818再发力！苏宁将召开“智富”零售云合作伙伴大会 携手发力县镇市场

　　智慧零售的赛道里，苏宁抢足了风头。

　　8月8日，以“智富”为主题的零售云合作伙伴大会在南京苏宁总部召开，从全国各地远道而来的一千多名县镇合作伙伴、品牌商、运营商代表全国上千家苏宁零售云门店，共谋深挖县镇零售市场。

　　(图：零售云合作伙伴大会)

　　大会上，苏宁公布了零售云成绩单，截至8月8日，零售云门店达1010家，覆盖全国27个省，近1000个县镇，7月份甚至实现日均开店7.5家，整体销售规模半年增长了100倍。

　　苏宁的零售云在去年正式上线，致力于开放共享、O2O融合。定位县镇市场，零售云主打3C和家电产品，简单概括为“接入零售云，省心做老板”。截至这次合作伙伴大会召开之时，零售云的系统里，已诞生了近千位老板，换句话说，分布在全国各县镇的老板成了苏宁智慧零售事业的合作伙伴。

　　安徽人蒋腾飞便是其中一位。

　　(图：苏宁零售云在安徽的合作伙伴之一蒋腾飞)

　　2017年，安徽来安开了全国第一家苏宁零售云加盟店，效益很好。蒋腾飞慕名而去，敏锐而谨慎地前去考察，随后便加入了零售云，“这种‘共享仓库’一样的模式解决的正是家电零售行业的痛点!”

　　(图：苏宁零售云第1000店开业)

　　“原来我一年备货要用掉800万，现在基本上只有样机，库存很少，占用资金顶多200万，但品类反而比之前扩充了一倍以上，苏宁的仓储和产品池解决了大问题。”蒋腾飞说道，“一下余出600万，一部分想用来再开1—2家零售云店，一部分想出去转转，学习一下新理念。”

　　近年来，线上互联网零售的割据之战已初见分晓，线下场重新被重视起来。尤其是广阔的县镇市场迅速走到聚光灯下，一切绝非偶然。

　　我国县镇市场人口在总人口中占比近70%，3C、家电至少有40%的份额集中在县镇，整个市场规模约9000亿元。但与之相对的是，家电、电子产品在乡镇市场的电商渗透率尚不足20%，严重缺乏标准化的运营模式，更谈不上满足消费升级的用户体验了。

　　县镇零售市场里的竞争虽然起步晚于线上，但竞争依然激烈。多个巨头纷纷摸索产品落地，京东家电专卖店、阿里天猫优品、汇通达店、小米之家等众多业态当中，生于线下的苏宁有着天然的优势。经历了近30年的发展，近10年的线上线下成功的融合，苏宁为零售云输出的是全产业链的有力支撑。

　　据介绍，苏宁为零售云门店量身定制系统，依托强大的IT技术和多年的零售能力，实现乡镇传统门店零售环节的数据可视化。此外，苏宁整合内外部供应链、物流、金融等全价值链核心能力，通过翻修店面、扩充品类、驻店指导等方式，将成熟的零售模式赋能给商户，选品、订货、营销、促销、陈列等统一运营。

　　加盟零售云后，县镇的店面将通过CPS模式共享苏宁线上SKU。小件商品用户即选即购，大件家电店内下单，商品从苏宁仓库发货，覆盖全国352个地级城市、2908个区县城市、20871个网点的苏宁物流能够保证当日或次日送达乡镇消费者家中。

　　加盟零售云不是换上“苏宁易购”的名号这么简单，而是深入到一个专业而全方位的苏宁体系，从而使商家全面赋能。

　　(图：苏宁易购集团副总裁顾伟在大会上演讲)

　　在本次零售云大会上，为实现智慧零售进一步赋能加盟商，零售云也推出了众多重磅的、接地气的政策，如联合品牌商推出“县镇产品策略”：“头等舱”、“金卡”、“银卡”计划预计囊括12个战略品牌、36款买断产品和108款重点产品;联合加盟商成立“选品委员会”，针对县镇市场特征精选SKU。而在运营和服务上，也祭出了零售学院、样机管理系统等IT工具和价保、物流费用减免等重磅政策，帮助加盟商解决经营痛点。

　　如今，互联网与智慧零售已深入渗透到了城市消费者中，在发展中的县镇这片新战场里，巨头们已开始新的战斗。据悉，为进一步渠道下沉，推动县镇市场消费升级，本次大会苏宁与合作伙伴一起，启动了“零售云县镇联盟”，致力于构筑县镇市场的品质消费新通道。