零售云千店“智富”，苏宁深挖县镇9000亿大市场

　　8月8日的南京显得有些炎热，但比天气更火热的是位于苏宁总部的千人大会会场，全国各地远道而来的零售云加盟商代表齐聚一堂，共同开启智慧零售县镇赋能2.0时代，大会现场干货满满。

　　今年是苏宁零售云诞生的第二年，它瞄准的是四六级市场，通过吸纳当地加盟店的方式，主营家电、3C产品，在智慧大开发的战略之年，把智慧零售的触手伸向县镇市场。

　　轻资产+低库存，零售云在县镇市场获认可

　　在商业社会里，追求商业利润求“富”无疑是所有合作伙伴最在意的事。提到县镇的求富，国内的人们很容易联想到“要想富，先修路”，而基础设施健全的当下，让合作伙伴变得更加富裕已不是修路那么基础的事情了，所谓“智富”，更多地是借助互联网的赋能，结合数据与科技的加持，智慧地创富。

　　苏宁零售云背靠苏宁的智慧零售解决方案，凭借科技云、物流云、金融云的赋能，为加盟老板解决了高库存、低周转、重资产的历史性难题。苏宁的供应链和仓储系统可帮助老板实现少量备货、大范围下单，仓储直接配送的服务。通过这一方式，零售云门店年周转率能达4-6倍于传统门店。

　　这是苏宁提倡的智慧零售与县镇合作商的合作基础，也是亮点所在。据悉，此次大会将围绕智慧零售能力输出、品牌联盟，赋能县镇市场，助力消费升级多个层面。

　　本次合作伙伴大会，苏宁宣布开启了智慧零售的县镇赋能2.0时代，并为此推出了一系列政策，包括联合品牌商推出“县镇产品策略”、联合加盟商成立“选品委员会”;在运营和服务上，也祭出了零售学院、样机管理系统等IT工具和价保、物流费用减免等重磅政策，帮助加盟商解决经营痛点。

　　“从选址、筹建到开业、运营，零售云的团队非常专业，给了我太多实用的帮助。”来自云南鸡街镇的加盟商李圆在大会上称，苏宁的仓储、物流和响当当的品牌价值，让他的店在小镇传统门店中显得格外有竞争力。

　　(图：苏宁零售云店)

　　也正是由于零售云赋能模式实用、接地气，自去年上线以来，零售云已新开1010家店，这个数字还在不断增长中。大会现场，苏宁控股集团董事长张近东向零售云门店的合作伙伴承诺，三年内，苏宁将完成首轮零售云平台造富计划，2020年实现布局12000家零售云门店，培育出1000多家年销售规模达千万级的金牌商户，推动县镇消费市场新业态的规模化崛起。

　　这些合作伙伴将共享加盟零售云的好处，极大丰富的SKU、降低库存压力、共享苏宁6亿会员的用户画像、精准及时的物流配送等等，从最直接的结果上来看，便是收入利润的大幅提高。

　　零售云渠道下沉带动县镇市场消费升级

　　事实上，零售云的合作伙伴们在提升收益的同时，更是避免了一场摆上桌面的现实危机。在县镇市场里，延续多年的夫妻店、小型家店杂货铺正经历内忧外患——自身供应链短缺、运营缺标准化、售后保障能力不足，以及互联网的冲击。

　　“预计2018年，家电、手机类的专卖店关店率将超过30%。”有相关研报称。

　　客观地来讲，县镇店铺加盟零售云并非是自救这么片面。成功的合作都是共赢，数量不小的加盟商也助力成就了苏宁的智慧零售大开发。

　　已有研究显示，如今中国县镇市场人口在总人口中占比近70%，3C、家电至少有40%的份额集中在县镇，市场规模约9000亿。虽然市场足够广阔而诱人，但家电、电子产品在乡镇市场的电商渗透率却不足20%。

　　苏宁借助零售云这把“利器”，近距离地触达农村市场的用户，更是直接地着手零售渠道向4-6级城市的下沉。巨头们在线上的争夺不会停歇，而现在和未来，竞争范围必然扩大到广大农村这个9000亿的大市场里。

　　(图：苏宁启动“零售云县镇联盟”)

　　苏宁的零售云填补的恰恰是目前还是蓝海的市场。不管手机还是家电，甚至部分母婴用品，在零售云的加盟店里，均有放心的选择。

　　据悉，为进一步渠道下沉，推动县镇市场消费升级，本次大会苏宁与合作伙伴一起，启动了“零售云县镇联盟”，致力于构筑县镇市场的品质消费新通道。