频繁现身爆款综艺丁香妈妈如何打造KOL商业价值？

2018年以来，丁香园旗下专业的母婴内容服务平台丁香妈妈频频现身爆款亲子综艺节目，以首席育儿指导、顾问、联合出品方等身份，为亲子综艺提供专业知识背书。丁香妈妈母婴专家团队也从幕后走入了台前，引发了母婴行业大量关注。丁香妈妈怎样搭建KOL团队？又如何实现其商业价值？

MCN专家团队汇聚行业KOL （小标）

在2018年播出的《妈妈是超人3》中，丁香妈妈以首席育儿指导的身份出现在节目的口播鸣谢当中。而2019年播出的《爱幼星球》、《我们仨2》当中，丁香妈妈专家团队则正式走入台前，为节目品牌提供母婴专业知识背书。

丁香妈妈专家团队中不乏母婴行业大咖。

如北京交通大学特聘讲师，美国心理学会（APA）成员，丁香医生专家顾问叶壮。浙江大学医学院临床医学硕士，妇产科主治医师，丁香医生医学总监田吉顺。心理咨询师、家庭育儿指导师，知乎儿童教育领域优秀作者，丁香妈妈签约专家左飞等。

丁香妈妈如何将这些专家汇聚在一起？

Multi-Channel Network简称MCN，是丁香妈妈自媒体KOL的专属经济团队。

MCN团队以内容共建、战略合作、独家签约等形式，招募及养成KOL。MCN团队根据每个KOL的不同属性，开展针对性扶持和发展，以人格化的自媒体内容来提升账号活性，快速积累社交资产，帮助KOL快速成长。围绕丁香妈妈IP，MCN团队与微信、微博、知乎等主流平台进行深入合作，携手KOL孵化原创内容及IP。

通过KOL招募、养成、输出、营销四位一体的模式，丁香妈妈MCN团队签约了1000+合作专业领域人群，其KOL合计粉丝规模超3000万。

整合营销实现品牌商业价值（小标）

在汇聚大量KOL的基础上，MCN团队选择口碑优良，产品优质的品牌方，根据其营销诉求，进行品牌共建与战略合作。通过为品牌专业背书，实现其营销目标。而KOL也通过渠道共享，实现了个人商业价值。

MCN团队运用多元的整合营销方式，满足不同品牌的实际需求。如KOL针对某一话题发表观点和态度，为品牌发声；参与产品试用，并输出评测文章，同步发布到丁香医生渠道及专家个人渠道；KOL参加品牌方线上运营活动，从健康角度解读产品，借助个人权威形象提升用户对品牌活动的信任感，促进活动转化率。

（丁香医生与雅萌合作，KOL参与产出《中国年轻妈妈皮肤白皮书》，并进行产品审核，发表证言）

此外，短视频定制、线上直播、线下站台、内容输出/科普文章等方式，也在帮助品牌提升认知度，树立专业形象，加深消费者好感等方面起到了良好的作用。

以丁香妈妈与网易考拉海购合作为例，丁香妈妈通过KOL育儿科普文定制，推出育儿大咖好物清单，并以丁香妈妈网易考拉海购粉丝福利的方式进行推广。实现了单次活动4000万+PV，订单总量1000+，销售超18万。