一手“寻宝图”一手“密钥” 朴道净水器打开幼儿园健康饮水“宝库”

2019年3月28日，朴道八周年暨幼儿园智慧饮水系统新品发布会在上海隆重举行。

获得了上亿元融资的朴道净水正式开启了“宝贝计划”暨全国合伙人计划，全力进军幼儿园净水市场。

打破技术壁垒 填补空白市场

据艾肯家电网观察发现，从2019年中国净水市场的表现来看，行业增速在17%左右，较往年增速有所放缓。但从整体趋势来看，存量市场的空间依旧巨大，而且随着消费者意识的提升，净水器已经成为许多新装家庭的必需品。但从市场竞争角度来看，行业洗牌在加剧，品牌数量较前两年的3000多家有所减少，但依旧鱼龙混杂、参差不齐。

另一方面，商业、工程市场的增速在不断提升。例如在校园净水方面，受国家“健康饮水进校园”工程的推动及相关净水企业的积极响应，该工程已取得了一定的成果，越来越多的学校安装上了净水器产品，学校师生的安全饮水得到了保障。但在此过程中，幼儿园作为特殊存在的教育机构，传统的净水企业并没有找到最佳的解决方案。主要原因是幼儿园小朋友在饮水上存在特殊性，且自主性不如中小学生，所以简单的校园净水设备无法满足幼儿园的健康饮水需求。

朴道董事长袁功胜先生

“我们在走访了33家幼儿园和询问了很多有幼儿的家庭后发现：许多中国家庭在家中安装了净水设备的一大主因是为了孩子的健康，但孩子进入幼儿园后，饮水量和水的质量都是问题，一方面幼儿园的老师没有时间督促每个小朋友的饮水量，另一方面是很多学校还在饮用烧开的自来水。”朴道董事长袁功胜先生在接受艾肯家电网&《艾肯家电》采访时说道。

根据2018年全国教育事业统计数据显示，全国共有幼儿园26.67万所，在园幼儿4656.42万人。其中民办幼儿园在园幼儿3402.23万人，比上年增长4.72%，占全国在园幼儿的比重为73.07%。根据测算，2021年民办幼儿园的市场规模将接近3000亿元，年复合增速约为15%，约20%为中高端幼儿园。

此外，国家《“健康中国2030”规划纲要》中也提出：要突出解决好妇女儿童等重点人群的健康问题。其中在儿童健康促进行动中的培养儿童健康生活方式时提到：强化儿童养护人为儿童健康第一责任人理念，提高儿童养护人健康素养。以家庭、社区、幼托机构为重点，加大健康知识宣传力度，普及健康生活方式。

两项结合，幼儿园这一空白市场让朴道净水发现了商机的存在，通过八年的技术积淀优势，推出了一套完整的幼儿园智能健康饮水系统。

朴道幼儿园智慧饮水解决方案

据袁功胜介绍，这套系统主要有三大特点。

一是首创幼儿学生智慧饮水系统，从产品品质上保障幼儿健康喝水，让家长放心。和一般市面上的反渗透纯水机不同的是，朴道幼儿园智能健康饮水机采用的是纳滤过滤技术，可以有效保留水中的健康有益物质。

二是除了饮水机外，每个幼儿还配有智能物联网儿童水杯，专杯专用，智能识别，可以与朴道智能平台及饮水机进行联动。

三是后台智能数据系统，智能提醒，让幼儿养成饮水习惯，增强家庭与幼儿园的互动，提高家园信任度。此外，后台还将对饮水机的水质、滤芯使用情况进行实时监测以便提前做出反应及服务。

“朴道一直坚持做健康水，拥有很强的物联网平台，通过把服务透传给用户是朴道幼儿园智慧饮水解决方案的优势所在，它系统解决了幼儿饮水健康隐患和习惯不良问题，纳滤过滤+智能管控，既保障了幼儿充足健康的喝水，又使园方、老师、家长三方信息及时共联，真正打通了儿童饮水环境生态圈，市场前景不可估量。”袁功胜说道。

在谈到朴道为什么要坚持走智能化健康水道路，而不是和传统净水企业一样采用反渗透技术为幼儿园提供纯水时，多方给出了具有建设性的意见。

中国营养师联盟执行秘书长于良先生从儿童饮水的几大关注点切入，给出了“真正适合婴幼儿饮用的水必须满足无菌、矿物质含量适宜以及更严格的有害物质限量等要求”的儿童饮水总原则结论，倡议儿童应多饮矿物质健康水。

中国疾病预防控制中心环境所博导白雪涛教授也表示：饮水安全已成为中国乃至全球的公共卫生问题，安全是前提，健康是目的，提高饮水安全健康水平，促进儿童茁壮成长是净水企业的光荣使命。

袁功胜最后总结说道：“安全饮水是最基础的诉求，但未来的饮水诉求一定是从健康角度出发。朴道的初心就是让儿童远离重金属危害，我们以专业团队和研发，让净水更智能，让服务更主动，让更多人能天天享用健康水，因为这份爱的执着，朴道坚持了八年，还将继续坚持下去。”

由此可见，如果说智能技术是朴道掘金幼儿园健康饮水市场的一张“寻宝图”，那么坚持健康饮水理念就是照亮“寻宝图”的一盏明灯。

亿元资本垂青 三方同启“宝库”

本文开头提到，朴道获得了来自璞玉资本的上亿元融资。坦白说，中国资本的寒冬还未过去，互联网、物联网、共享经济消耗了太多资本市场的热情。放眼净水行业，能获得资本垂青的企业更是少之又少。

“朴道自成立之初获得过一笔天使投资，这次璞玉资本的巨额投资是朴道创业八年来的第二次。”袁功胜说道。

朴道让璞玉资本心动的原因是什么，是很多人感到好奇的。

朴道资方代表璞玉投资Ludvig先生

朴道资方代表璞玉投资Ludvig先生表示，投资方主要看三点：一是投资行业、二是投资技术，三是投资人，也就是价值观，是看中长期利益还是为了赚快钱。璞玉资本投资朴道也不外乎这三点原因。

“朴道成立八年对净水技术和未来趋势有深刻的认识，另外在智能技术上有十分雄厚的积累。袁总的团队也始终坚持健康饮水的理念并不断在技术上创新，拿净水作为一项长久的事业来做。”Ludvig说道。

关于亿元融资的用户，袁功胜表示，主要分两部分。

一是在研发上固定的投入，保持技术的先进性。在研发上会持续投入，朴道制定了三到五年的规划。

二是投入到幼儿园智能健康饮水项目中。

“资金在项目中是非常关键的，可以无缝连接的租赁服务。用户从第一天就开始省钱，没有投入，直接使用，用户无需购买成本，经销商没有资金压力。另外，同行一般很难拿出大量资金做租赁。”袁功胜说道。

首批全国城市合伙人签约仪式

经过前期试点，幼儿园智能健康饮水项目已经取得了阶段性的成功。

Ludvig也表示：未来，璞玉还将在朴道分销体系构建、产品技术升级、服务能力升级、海外资源整合等方面给到朴道长期持久的财务支持。

朴道也将在三年时间内，重点发力智能净水，持续投入核心技术研发，以服务数百家知名企业为基础，不断提升产品和服务品质，持续商业模式创新，在国内外强大资本支持下，与全国经销商一道，按目标方案布局，用三年时间覆盖全国30多个省/自治区/直辖市，300多个地级城市，1500多个县级城市，并强势挺进国际市场。

总结来看，朴道成立八年一直是在练内功，致力于净水技术的研究及智能系统平台的打造。

在净水技术的竞争力上，朴道的优势在于其前瞻性的健康饮水理念，以及对产品质量的把控。因为产品一旦进入到幼儿园，家长和幼儿园都会非常重视。幼儿园相比传统的商业场景具有更高的门槛。虽然潜力巨大，但此前的传统企业由于技术限制，所以一直未曾涉足。

从智能技术的竞争力上来说，中国物联网技术领先世界，应用也非常普遍。中国用户群庞大，创业企业也热衷于智能。朴道的理念就是避免为智能而智能，必须为客户带来价值，带来更好的体验、更低的成本，必须要实实在在为客户服务，可管可控的系统化解决方案。朴道的智能是渗透到了产品和用户使用过程中。而目前大多数的净水企业所谓的智能还停留在信息展示阶段。

有了智能做支撑，朴道还采取了全生命周期管理，产品出来就会建立“一机一码”的档案，从生产到入库、出库、销售、安装、换芯、维修，产品码会跟随产品终身，而且在日常使用中会全程跟踪，机器会将信息全方位回传到平台。

以滤芯更换为例，一般传统企业都是用固定时间一年或三个月来决定滤芯的使用寿命，而不是根据用户的使用量来进行计算。据袁胜功介绍，未来，朴道针对滤芯寿命的专利新技术也将投入使用，将会考虑到水压对膜的影响等等。朴道通过智能技术可以避免很多隐患和问题。

在营销优势上，朴道为分销制定了一套全面的分销方案。有了璞玉投资上亿元的投资这把“密钥”，朴道有了充足的勇气让有资源的经销商通过很小的投入，和厂商共同获取长期利益。

“未来，朴道将形成总部、运营商、经销商三位一体的方式覆盖每一座城市。经销商在很短的时间就能获得收入，总部投入种树，运营商和经销商摘果子，分一点给总部，经销商和运营商风险都很低。朴道以八年的成长和积淀，以对智能化健康水的执着之心，以创新的技术优势和主动服务能力，以苹果华为等近百家知名企业深厚资源，全方位打造幼儿智能净水解决方案，和所有的合作伙伴一起实现双赢。”袁胜功说道。（Velho）