线上触达线下转化 QQ空间助力爱他美构建O2O营销闭环

虽然2018年的中国新生儿出生量低于预期，但这似乎并不影响奶粉品牌继续寻求销量突破的规划。有数据显示，国内多家奶粉企业过去一年的营业额同比增长超过了50%。

随着国产奶粉品牌市场占有率的不断扩张，其与进口奶粉之间的差距也在不断缩小。面对后来者居上的奶粉市场“灰犀牛”，进口奶粉品牌也纷纷在寻找差异化营销新路径。

近期，作为德国领先的高端奶粉品牌，爱他美通过和腾讯QQ空间的深度合作，开辟触达母婴TA的新场景，打造O2O消费闭环。

线上触达，聚焦母婴社交平台

一提到QQ空间的主流用户，很多人首先想到的是以95后为主体的新生代力量。然而，作为平台的第一批忠实使用者，80、90后凭借满满的回忆和情怀，如今依然是平台的活跃用户。尤其是妈妈群体，她们已经习惯通过QQ空间记录宝宝日常生活，分享子女养育心得。

爱他美通过QQ空间母婴人群以及孩子王会员人群、lookalike的叠加使用，锁定目标群体，挖掘潜在客群，以信息流广告的形式将品牌信息传递给母婴人群，在吸引用户点击关注同时，并以便捷途径引导用户领券。最终，爱他美通过QQ空间多维的数据定向，以最优的投放成本，有效触达累计640万母婴人群。

爱他美QQ空间广告投放

线下转化，引流用户核销带货

精准的广告投放和目标人群触达正是O2O营销的第一步，而在此基础上，高效的线下转化，则是标准的收官动作。此次营销中，爱他美的后端链路表现同样强势。

双方合作期间，正值孩子王周年大促，主办方在活动中为爱他美提供优质摊位，营造线下销售契机。而通过QQ空间对在孩子王购买爱他美产生兴趣的妈妈们，则可以直接到店享受门店活动的重重福利，实现“种草 （Awareness）à兴趣 （Interest）à购买（Purchase）à复购（Advocacy） ”的消费者心智全链路捕获，实现一站式带货。最终，此次合作的购买转换率高达50%，远超行业平均值。

孩子王周年大促

爱他美溯源活动期间孩子王门店活动

随着移动互联网和智慧零售的兴起，传统行业纷纷试水新的营销方式和传播渠道，奶粉企业也无例外。而以QQ空间为代表的腾讯社交产品，一方面可以为奶粉品牌提供数据支持和定向投放，实现传播效果的最大化，另一方面则通过高效的转化能力，促进产品的销量提升。

2019年3月15日起，孩子王X爱他美奶粉节也将重磅亮相，更多优惠福利以及全新O2O互动活动即将来临，一起来见证爱他美，敬请关注！