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达因药业:改革开放中异军突起的儿童用药领军企业

2018-12-26 10:23| 发布者: BB0123| 评论: 0

摘要: 来源:新华社APP2018年是改革开放四十周年,也是新医改的第十个年头。从“有药吃”到“吃好药”,医药行业迎来了飞速发展,中国也从制药大国进入到制药强国的关键时期。近年来,全国医药生产进入持续、稳定、快速的 ...

来源:新华社APP

2018年是改革开放四十周年,也是新医改的第十个年头。从“有药吃”到“吃好药”,医药行业迎来了飞速发展,中国也从制药大国进入到制药强国的关键时期。

近年来,全国医药生产进入持续、稳定、快速的发展阶段,不过,儿童用药仍是我国医药领域的短板,市场发展还不完善。在此过程中,以达因药业为代表的儿童制药企业准确把脉时代需求,专注儿童用药研发和生产,成为改革开放中异军突起的儿童用药领军企业。

↑达因布局六大产业板块。资料照片

今年9月,第十届中国医药企业家科学家投资家大会暨改革开放40年医药企业创新成果展在京举行,达因药业集团总裁杨杰获得“纪念改革开放40年医药产业风云人物”奖,这也是儿童用药细分领域唯一获此殊荣的企业家。

改革开放中应运而生的药企

受计划经济体制与政企合一模式的影响,改革开放前我国的药品只是各大类产业中的一个附属品,缺乏独立分类,药品生产经营企业受其所处部门直接领导,药政管理机构对其没有直接约束力。1978年,我国正式成立国家医药管理总局,把中西药品与医疗器械生产、供应和使用统一管理起来,对医药产业进行统一管理。

此后的40年,医药行业环境发生巨大改变,一大批医药企业应运而生,有本土企业的变革与崛起,也有外资药企的发展与壮大,整个产业呈现出焕然一新的面貌。

1978-1988年,改革开放的第一个十年。我国进入医药合资企业的萌芽期,一些外资药企开始进入中国,在国内建厂并开展营销工作,“引进”成为当时中国医药行业发展的助力,引进外资、引进技术、引进管理、引进人才、引进设备等等,国外企业先进的医学理念、生产技术和市场营销推广经验推动了中国医药业的发展。“达因就是在改革开放的大背景下成长起来的。”达因药业集团总裁杨杰说。

1989-1998年,改革开放的第二个十年。外资企业密集进入,主流跨国药企基本在这一阶段完成进入中国市场的动作,同时我国本土企业通过改革迅速崛起,涌现出一批优秀的龙头企业。

达因药业成立于这一阶段的1994年。这一年,北京达因集团在山东荣成收购了一家濒临破产的国有小药厂,由此立业。成立之初的达因集团产品涵盖儿童保健、心血管、糖尿病、消化、抗感染等多个领域,企业员工主要来自外资企业,他们拥有当时先进的管理和医药理念。不过,这家小药厂并没有因为资本的注入而一飞冲天,发展颇为缓慢,年营收不到一个亿,在众多的制药企业中只是一个无名小辈,可以说是毫无特色。

把脉时代做企业

1999-2008年,改革开放的第三个十年。当时,国外药品研发及产能逐渐增大,产业趋于成熟,利润逐渐降低,原料药的生产中心逐渐从发达国家转移到发展中国家,生产和研发展开新一轮洗牌,我国原料药企密集出现并得以迅速发展。

此时,中国医药产业迎来十年黄金发展期。一批销售出身的职业经理人以及从未出现过的企业类型首次登上历史舞台,一批原料药企也开始考虑转型,如从低端原料药转向高端原料药、从高端原料药转向制剂等,行业分化逐渐加剧。

在1994年到2006年的十多年间,达因药业年营收不过一个多亿元,相对于当时平均增速在20%以上的中国制药行业来说,这样的发展速度可谓异常缓慢。那时的达因既没有明确的战略方向,也没有强势的产品线。在此期间,达因公司于2000年实施股份制改造,整体变更为股份公司;2003年由上市公司山大华特控股(占总股本50.4%)。

2007年,杨杰担任总经理主持公司整体工作,经过审慎分析,决定放弃多元化发展,通过“做减法”深度聚焦于儿童用药市场,确立了“做儿童保健和治疗领域的领军企业”的战略目标。

当时,成人药品的需求刚得到缓解,很少有企业重视儿童药品种,更少有企业把儿童药品种作为一个主要的发展方向去精耕细作,因此,儿童用药市场拥有巨大的潜力。达因看准了市场发展,抓住了这一机遇。

“从多元化的制药企业到聚焦儿童用药专业生产研发领域,我们比其他企业和组织更早地嗅到了市场变化。2007年以后我们开始做‘减法’,这种变革取决于市场需求和企业内部自身情况,一方面由于当时生产专业儿童药的企业非常少,另一方面则在于公司的优势和竞争力就在儿童领域。”杨杰表示,在国内比较成功的外企,他们往往只在一两个领域做得特别突出,这也给达因提供了借鉴。

专注儿童用药领域做“减法”,意味着达因要重新布局企业的研发、生产、市场营销、组织架构等等。转型首先就要迁址,2008年达因药业在荣成开发区重新征地,虽然控股公司山大华特当年的年营收还不到3亿元,但达因还是投入1.4亿元进行了一期工程计划。“2007年以前达因的生产设备均来自国产,一台颗粒包装机的价格在3万元左右,而从日本进口新设备需要400万元。”杨杰认为,高端设备不仅能更好地保障产品品质,还能提高生产质量和生产效率,随后,达因引进了高品质的生产设备。

在提出“量身定制儿童药”和“质量源于设计”的研发理念后,达因药业开始致力于儿童专用药的研发,2011年建立了国内首个儿童用药研发中心,2016年投资兴建了专业的儿童用药高端制剂研究院——北京达因高科儿童药物研究院有限公司,形成了完整的儿童用药研发体系。目前,达因药业已立项儿童药品70余个,涉及儿童常见病、多发病及部分罕见病治疗的药物研究,全部为儿童专用剂型和规格,如口服液、颗粒剂、透皮贴剂等。近年来,达因药业先后获批筹建了山东省多个儿童药物技术中心、研究中心和实验室,取得了多项研究成果,其中有五个项目获国家“十三五”重大新药创制专项支持。

除了硬件更新,达因还注重转变营销方式。经过两年的筹划,达因OTC队伍组建并日趋成熟。2011年,达因药业将明星产品“伊可新”从深耕医院市场转向向大众媒体投放广告,并制定了“医院权威推荐,药店方便购买,专业品类教育”的市场营销策略,在进行互联网整合传播的同时,积极开拓零售渠道,提高药店的铺货率。

基于一系列的敏锐判断和积极转型,达因最终打造了一个良好的研发生产平台,无论是研发生产水平还是营销方式,他们在儿童用药领域都已成为当之无愧的领军企业。

中国医药企业管理协会公开信息显示,1978年,我国医药工业总产值只有72.8亿元,到2017年我国医药工业实现主营收入2.98万亿元。与此同时,达因药业也实现了飞速发展,公开数据显示,公司2007年营业收入2.1亿,净利润仅仅4800万,2017年达因药业收入高达12亿,利润高达4亿,十年时间,收入增长6倍,利润翻了近10倍。

做儿童健康行业的领军者

2009年至今,改革开放的第四个十年。国家为新药研发不断出台鼓励政策,创新药研发能力取得重大进步,而医药市场的竞争也愈加激烈。但是在杨杰看来,由于目前儿童用药还未单独分类,儿童药短缺已成为全球性问题,所以儿童用药还远未发展到竞争阶段。

截至目前,我国14岁以下人口超过2亿,国内市场90%以上的药品没有儿童剂型,儿童专用药品更是不到2%。另有数据显示,中国4500多家药厂中,专注研发、生产儿童药的企业不足10家;有儿童用药研发、生产能力的企业不过30家;而只专注于儿童药的企业,就更是凤毛麟角了。

从2014年开始,国家相关部门制定和颁发了一系列保障儿童用药、加强儿童医疗卫生服务改革与发展的政策措施,高度重视儿童用药短缺问题,以推动儿童用药行业的发展。

据了解,利好政策的出台极大地推动了达因药业在药品研发创制、审评审批和生产等方面的发展。与此同时,除了加强研发、生产和营销工作外,达因还做了大量推动行业发展的社会工作和公益活动,使用多种途径传播儿童健康及儿童用药安全知识。

2014年到2016年,达因药业与上海儿童基金会合作,设立了儿童慢性肾病双重筛查策略推广应用公益项目以及打造“无哭声医院”合作项目。2016年,达因药业启动“儿童安全用药科普社区行”,将儿童安全用药知识普及到全国各地。

值得一提的是,自2013年起至今,达因药业已经连续六年联合WHO驻华代表处、国家卫健委妇幼司、中华预防医学会儿童保健分会,举办“寻找最美基层儿童保健医生”的公益评选活动。六年来,达因杯“寻找最美基层儿童保健医生”爱心公益活动累计评选并表彰了来自29个省市14个民族的198位最美基层儿童保健医生,产生了陈春明、包同敏、钱幼琼、许积德、朱玲琍、姚凯南六位终身成就奖获得者,在全社会范围内引起了积极反响。

展望儿童健康领域发展的未来,杨杰表示,打造儿童大健康产业,已经成为达因药业下一轮飞跃式发展的新布局。未来,达因药业还将在儿童用药、儿童健康食品、儿童教育、儿童医疗服务等方面继续发挥行业领头作用,吸引更多的人和组织关注儿童健康领域,共同推动儿童用药行业发展和儿童健康成长。(记者班娟娟实习记者曹婷北京报道)

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