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贝因美为何请孙杨代言?

2018-11-12 15:48| 发布者: BB0123| 评论: 0

摘要: 摘自:食悟 11月11日,是贝因美的26周年庆。26年前,或许深受邓小平南巡、力推改革、解放思想的影响,杭州两家高校的两位老师,开始蠢蠢欲动,不安分起来。 一个是当时27岁的谢宏,谢老师;另一个是28岁的马云,马 ...

摘自:食悟

1111日,是贝因美的26周年庆。26年前,或许深受邓小平南巡、力推改革、解放思想的影响,杭州两家高校的两位老师,开始蠢蠢欲动,不安分起来。

 

一个是当时27岁的谢宏,谢老师;另一个是28岁的马云,马老师。后来马老师从杭州电子工业学院辞职创办“中国黄页”,随后又创办阿里巴巴,后来又开创“双十一”,这些故事早已家喻户晓。那我们今天就讲讲比马云出道更早的谢宏。


掐指一算,谢宏在27岁创办贝因美,比马云35岁创办阿里,要早7年时间。


谢宏绝对是早熟的一位企业家。他15岁就上大学,在杭州商学院(现在已经更名为浙江工商大学)读食品卫生专业。1984年,谢宏毕业留校,搞食品科学研究、教育行政管理及学生教育工作。


后来,求知若渴的他又去浙大读了哲学。

 


谢宏的致富商机就出现在攻读第二学位期间。当食品卫生知识遇见哲学,谢宏突然间对婴幼儿生养教产生浓厚兴趣,他深入研究婴幼儿的认知、语言与意识发生,很快就有了贝因美成功生养教理论的雏形。


正如上世纪80年代末、90年代初经常挂在学校墙壁上的座右铭:知识就是力量。拥有双学位的谢宏,1991年成功研制了一款让中国宝宝更有营养的婴幼儿配方食品:贝因美婴幼儿速食营养米粉。


当时那个年代,能够有一技之长、并能自主研发出一款产品的人,在各行各业都少之又少,谢宏是最早“下海潮”中科班出身的产品经理人。


1992
年,他放下课本,走下讲台,走出校门,一头扎向了中国婴童行业。贝因美,从此创立。


在贝因美26岁的这一年,发生了很多事情,但都是积极向好,给人信心的好消息。今年315日,已经退休7年的谢宏,从幕后重新走到台前,出任贝因美集团总裁;今年518日,他又向前一步,出任贝因美上市公司董事长。


至此,53岁的谢宏重出江湖。


他也曾在多个场合坦承贝因美目前正处于比较艰难的阶段,同时也多次表示:一直把贝因美当自己亲女儿来养。


确实,女儿要“富养”,谢宏走到台前后做了两件事,都体现了对“孩子”的宠爱,希望通过各种帮助来让贝因美走出低谷,重现辉煌。第一件事是从业界挖来了一位优秀职业经理人:包秀飞;第二件事就是今天在杭州刚刚宣布的:签约游泳大满贯冠军孙杨,请他出任贝因美全球品牌形象大使。



据了解,贝因美能够把包秀飞挖过来,应该是给了优越的薪资和可观的股权激励,从6月份入职到现在的5个月,包秀飞的表现还是可圈可点的。



而请孙杨代言,对于贝因美来说则是重塑品牌、重新出发的强烈信号。虽然贝因美官方未透露孙杨代言费的具体数额,但以孙杨目前的成绩地位和爆红程度,可以推测,这次贝因美也是一笔巨资投入。



所以问题来了:贝因美为何此时请代言人,又为何选中了孙杨?乳业专业优质媒体《食悟传媒》认为贝因美主要有五个考量:


1
,越是最困难的时候,越需要信心。而请代言人本来就向渠道和消费者传递一种信号:经过调整的贝因美,已经开始扬帆起航了,他们曾经赢过,今后更渴望赢。

 

2,孙杨代表着速度和高度,而贝因美如今就需要这两个“度”。如今,中国奶粉行业竞争异常激烈,市场不进则退,而且要全速前进,在配方注册方面占据先发优势的贝因美,需要抓住政策优势,加速开拓渠道网点,让政策优势变为市场优势。

 

与此同时,在新政时代,行业保留下来的基本都是各家企业的核心品牌,未来比拼的就是品牌和服务。品牌高度就代表着市场制高点,作为游泳大满贯得主孙杨,成为贝因美代言人后,他也可以拔高贝因美的品牌高度。

 

3,作为当红体育明星,孙杨可以在多个场合、多个时段给贝因美引流,增加曝光度,确保贝因美在各大电商平台占据有利资源位置,也能够带动公司销售业绩。



4,孙杨是90后,他也拥有一众90后粉丝,请孙杨代言,代表着贝因美品牌年轻化,而这也是26岁贝因美今后主动与年轻消费者沟通的探索和方向。



5,孙杨和贝因美身上都有一种冠军品质。他们都经历过人生低谷,前进路上也曾饱受质疑,但靠着专注、坚持和努力,一定能够不断创造新辉煌。从这个角度讲,双方理念相投。



最后,转发宋亮的一句分析和一个请求:经历低谷后的贝因美,随着企业内部调整和新团队进驻,那个曾经强大、让人骄傲的贝因美已经回来了;希望那些曾经离开贝因美的经理人们,可以选择重新回归,贝因美还是哪个有情有义的家长。

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