进口母婴市场解析：Blue&Pink与Qtools两大品牌多维度对比

2018年，国内进口母婴连锁市场竞争激烈，高端母婴品牌Blue&Pink、Qtools、Mothercare、motherswork群雄逐鹿，又有一众新兴品牌迅速崛起，如贝壳象、bellaleo、丽乐棒棒糖等。那么如今的高端母婴市场究竟局势如何？今天我们就来多角度解析一下Blue&Pink和Qtools两个为人所熟知的品牌。

•创立与团队

据了解，Qtools诞生于中国江浙地区。它的前身是一家专门卖玩具的淘宝店，后又逐渐变为玩具加盟店。Qtools公司创立至今4年，始终是夫妻持股和统筹决策，其他高层人员并无太多的决策权。

相比之下，成立于香港的Blue&Pink，其骨干团队几乎全部来自伊藤洋华堂、三星、中粮等国际知名企业，无论是管理、决策还是执行能力都延续了大企业的行事风格。品牌创立至今，已经完成多次战略调整和品牌升级。

•品牌定位与形象

在品牌形象方面，Qtools给自己的定位是“有温度的进口母婴零售品牌”，品牌设计视觉主打清新的绿色。

相较之下，Blue&Pink不仅甄选全球母婴精品，更有自己相对成熟的卡通IP形象，更以该系列形象创造了自己的主题儿童乐园；还在官方公众号输出以IP形象为内容的原创有声故事，以此来增强品牌在顾客心中的认知与情感联结。

•开店速度与数量对比

Qtools与Blue&Pink两个品牌成立的时间相近，但在开设新店的战略方面，Qtools采用快速扩张的模式，每家门店的面积在几十平米左右，目前在全国已开设门店300余家；而Blue&Pink的开店策略则更稳妥扎实，保证每家门店的实际面积在100~200㎡左右，目前全国门店的数量达到100家。

•产品经营与市场战略

Qtools的前身是玩具淘宝店，所以成立品牌、开设门店后主要的选品也以玩具为主，产品线单一，选品不够丰富。而奶粉、纸尿裤一类母婴用品中的快消品却涉猎很少。

同为进口母婴连锁的Blue&Pink，是唯一通过商务部《商业特许经营》备案审查的进口母婴品牌。其门店所销售的产品覆盖面广，几乎囊括了母婴全品类商品以及自有品牌的童装。母婴消费群体可以在门店内一站式购买心愿单中的所需，不必来回奔波，对于中高端消费者来说，确实是个不错的选择。

在市场战略方面，Qtools目前只拥有涉足进口母婴用品连锁这一领域；而Blue&Pink不仅经营进口母婴连锁，还同时拥有无人零售店和高端主题儿童乐园。相关人士透露，Blue&Pink的新项目——Blue&Pink Kids Club目前已在筹备中。

•供应链与仓储物流

商品供应与仓储运输是经营连锁零售店的重要一环。在这一方面，Qtools一直以来采用的都是第三方托管模式，相对于自营物流相比自主管控力要薄弱很多。

Blue&Pink在今年将仓储模块由第三方转为了自营，在华北地区建立了首个自营智能化仓库，为品牌旗下的百家门店提供商品供应支持。

综上所述，Qtools与Blue&Pink在品牌策略与经营上各有特色和着重点：Qtools的经营几乎完全基于当下的进口母婴零售；Blue&Pink则将经营扩展到多个领域，旨在打造全方位的母婴王国。