85、90后辣妈市场：品质需求倒逼企业推陈出新

　　随着85后、90后辣妈成为“生育主力军”，他们也成为母婴消费的主力军，推动着母婴消费市场的增长。在中国新生代母婴消费发展论坛上，苏宁云商COO侯恩龙说，我国母婴市场已经超过2万亿。

　　“从研究机构情况来看，2017年整个中国母婴市场超过了2万亿，这比我们家电市场整整大了一倍。随着中国全面二孩政策的放开，可以大胆地预测，到2019年，这个母婴市场整体市场有望突破3万亿，这是一个非常大的市场蛋糕。”侯恩龙说。

　　母婴每月检索量超1亿次

　　那么，是什么人在推动母婴市场的增长？百度大客户部总监杨硕用大数据告诉我们，85后、90后的新生代辣妈成为母婴消费的主力军。他们平均每个月通过百度搜索引擎，检索母婴相关关键词超过1亿次。

　　从需要来看，母婴人群身份多重，他们不只肩负着哺育宝宝的重担，一同也是一个家庭的基地成员，主导着全部家庭的花费决议计划。别的，她还扮演着作业女人的社会人物。在多重身份下，她们有十分多的花费需要，比方，作为新生儿母亲，她或许既要思考宝宝的衣食住行，又要思考宝宝的生长教学;她选择一个奶瓶，既要思考奶瓶的原料，又要思考宝宝的生长周期;作为一位新时代的职业女性，她有着维护自身形象，保卫颜值的需要;林林总总的需求，成果了母婴行业超长的生命周期，孕育长尾、宽辐射的工业链。

　　那么，辣妈们通过搜索引擎主要关注哪些？数据显示，奶粉是他们最关心的话题，占所有搜索量的27%，关于婴儿服、童装、营养品等紧随其后。而在地区分布上，辽宁、福建、广东、河南、山东等地的用户检索量排名靠前。尤其在河南商丘、山东临沂等三四级市场，用户需求出现爆发式增长。所以对于各大电商来说，渠道下沉、完善三到六级市场的布局，是未来的选择。

　　除了传统消费品外，一些新的品类，如孕产护肤产品、育儿、产后护理等服务也是辣妈市场充满潜力的发力点。广州淮杰实业，其旗下同时拥有孕妇护肤品品牌亲润及母婴品牌咪芽，产品均以安全、品质第一为生产理念，在辣妈人群中颇受追捧。如创立于2006年的孕妇护肤品牌亲润一直专注解决辣妈群体的“颜值痛点”问题，其“妆食同源”的理念便一直受到广大孕妈的推崇，其产品以大豆、大米等食材为原料，产品不含酒精、矿物油、重金属等对孕妇及胎儿健康有害的物质;而母婴品牌咪芽品牌则是关注到了辣妈们哺育孩子的各种生活痛点需求，对产品品质的要求达到了严苛程度，旗下的吸奶器、妈咪包、奶瓶等每一款产品从研发到测试，每一个环节都与德国顶尖的研究院或如国际拉玛泽协会等机构和医院合作，产品质量都通过国家出入境检验检疫局检测合格，在各大论坛、母婴APP上普遍被孕妈好评点赞为“科学、安全、舒适、好用”。两大品牌负责人不约而同的认为，辣妈人群对商品品质需求的提升，促使越来越多的母婴重点品牌在超高端系列发力并投入大量资源，带动整个母婴市场向高端、高品质持续迈进。
 

　　挑剔却忠诚的消费者倒逼企业勤修内功

　　那么，相比之前，新生代母婴消费有哪些特点呢？中国消费者权益保护法研究会发言人武高汉总结说：“第一个变化，消费者兜里的钱越来越钱，进入到发展消费和享受消费阶段；第二个变化，消费者购买之前越来越聪明，再想运用传统的广告宣传方式挣钱越来越不容易了。第三个变化，消费者购买之后，越来越挑剔。第四，消费者选择商品标准越来越多。这些都是母婴消费的新变化、新需求。”

　　在论坛现场，一些年轻的妈妈们也在讨论着育儿经：不仅要考虑宝宝的衣食住行，还要考虑宝宝的成长教育。在消费品选择上，买推车不仅要遮阳挡风，还要有时尚感；买奶瓶既要考虑材质，又要考虑宝宝的生长周期……

　　不过，尽管挑剔，消费者一旦购买后就对品牌拥有极高的忠诚度。这就倒逼母婴企业勤修内功，提升产品品质，从而提高消费者的黏性。