国内奶粉市场再揭价格混战，圣元沉着应对以质取胜

      近日，记者走访各大卖场和母婴实体店发现，不少婴幼儿配方奶粉品牌出现了新一波的降价风潮，其中国产品牌的单价降幅从30元~50元不等，有的进口品牌或外资品牌更是将价格下调到了200元以下。同时，业内也传来消息，自君乐宝去年推出远低于市场平均价格的低价奶粉以来，新希望、雅士利等品牌也摩拳擦掌，纷纷宣布准备售卖百元低价奶粉，价格混战风云再现，引发了众多业内人士激烈探讨。

　　国产品牌力推低价奶粉，专家指出单纯低价战略难寻出路。

　　针对这一现象，业内人士分析道，多个国产奶粉品牌相继高调宣布将推出低价奶粉，表面上像是对国内奶粉高价现状的反击，但究其原因，主要还是源于其品牌在奶粉市场的份额出现了下滑，为了与其他奶粉品牌抗衡，期望借助在奶粉价格上的动作来吸引媒体和消费者眼球，通过低价事件达到宣传、营销的效果;另一方面，这些品牌产能过大，且远远超过市场销量，迫于产能压力不得不启动低价战略。

　　短期的低价战略或许能提升一定的产品销量，但从长远来看，如不学习圣元、伊利、合生元等近年来进步飞速的同业者们内部结构深化革新的发展战略，不从产品品质提升和品牌价值创造层面上改进，仅试图依靠推低价奶粉来吸引眼球，很难根本性扭转市场份额下滑的局面，盲目跟风陷入价格混战，只会让品牌形象更加减分。

　　圣元等实力乳企沉着应对，不盲目响应价格战。

　　面对价格混战的局面，作为久经沙场的老将——圣元国际相关负责人对价格战的回应颇有“兵来将挡水来土掩”的气魄，那便是主张稳中取胜，不盲目响应价格战。而近日，圣元集团董事长张亮先生也在中国乳业俱乐部的论坛上对媒体谈到了对国内奶粉市场形势的看法，张亮指出：“在未来一段时间里，奶粉行业的暴力革命是必然的，但那不应该仅仅是价格之争，而是依靠新模式和新技术，从线上扩展至线下，最后完成价格整合。如果打价格战，市场中能留下20家奶粉企业就已经很可观了，因为没有‘体力’的企业撑不到最后!”

　　在圣元看来，国内乳企想要长久发展，最根本是要从奶源、产业链的把控，以及产品质量、营养配方研发实力上改进着手，结合渠道布局品牌营销等手段来开拓市场，不能单纯通过控制渠道、压低价格来抢市场。因此，圣元不急于开战，张亮表示“圣元要把最后一颗子弹留在枪里，圣元要深挖洞，广积粮!”

　　而圣元近年来的战略举措也充分佐证了企业高层的这一表态，据记者了解，自2012年以来，圣元就在积极整合全球优质资源、拓展线上线下渠道，于去年1月在法国投建的海外奶粉工厂目前进展顺利，有望在今年下半年正式投产，向国内以及全球市场输出价格实惠、品质一流的欧盟级高端奶粉产品，从奶源优势到产业链的完善，再到质量监控体系的提升和渠道布局的拓展，圣元有充分的信心在价格乱流中站稳脚跟，打造自己独一无二的竞争特色。

　　业内人士表明，随着欧盟奶粉配额的开放，未来将有更多的进口奶粉和奶制品品牌将会进入中国市场，单纯依靠高价支撑的高端市场必然会受到冲击，而试图以低价奶粉救世的片面做法也不会有持久的市场效应，国内乳企目前要面临的最大问题就是实现价格和质量的平衡，“低价高质“才是奶粉品牌成败的关键因素!